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Strategie

Der Weg zum Gewinn

Wie wollen Sie es angehen? Stürmisch? Oder doch eher zurückhaltend? Vertrauen Sie auf Ihr Glück? Oder versuchen Sie die Züge des Gegners vorherzusehen? Welches Gewicht messen Sie den einzelnen Figuren bei?

Mehrere Sieger

Auch wenn es nicht um Schach geht: sich ein realistisches Ziel vorzunehmen, und die Wege dorthin vorab zu skizzieren, ist eine vernünftige Methode in der Wirtschaft.

Umso besser noch, wenn die Strategie zu mehreren Gewinnern führen wird: dem Unternehmen, den Kunden, dem Umfeld privat und gesellschaftlich.

Analyse

Die Kenntnis der IST-Situation dient als Grundlage: was sind Schwächen und Stärken der aktuellen digitalen Kommunikation, was kann unterstützend wirken, was sollte als Herausforderung angenommen werden. Wo halten sich Ihre Zielgruppen auf, wie sind mögliche „Buyer Personas“ beschaffen, welche Ressourcen stehen grundsätzlich zur Verfügung?

Pfeil 1

Strategie erarbeiten

Wie soll das Unternehmen in der Außenwelt wahrgenommen werden? Und welche Inhalte ermöglichen es, das Ziel zu erreichen? Was wird in der eigenen Sphäre veröffentlicht, welche bezahlte Verstärker zur Erhöhung der Reichweite werden benötigt, wie können laufend Influencer und Markenbotschafter unterstützt werden. Ein Redaktionsplan führt schon nahe an die operative Umsetzung heran.

Pfeil 2

Messung

Hohe Aufwände an Zeit und Geld, auch das kann Online-Marketing sein. Am Ende zählt für privatwirtschaftlich geführte Unternehmen immer der Gewinn. Doch was hat sich als nicht hilfreich erwiesen, wo sollten dagegen die Aufwände erhöht werden? Das Erfassen von Messwerten und Kennzahlen macht Entscheidungen leichter.

Pfeil 3

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