Was unterscheidet Werbung grundlegend von Online-Marketing (aka Internet-Marketing)? Dazu am besten eine bildhafte Beschreibung ("Schlauch-versus-Pool"), die der Marketing-Experte Christian Bellingrath schon 1997 auf der Internet World Berlin vorgestellt hat.

Wasser marsch! 

Bei der Werbung versucht man, soviel Menschen wie möglich mit Wasser anzuspritzen. Je mehr Budget vorhanden ist, umso genauer kann man eruieren lassen, wo viele Menschen zum Anspritzen stehen. Und je größer der Schlauch ist, desto mehr Wasser kann man dabei verbrauchen.

Aber Hand auf's Herz - wer lässt sich schon gerne unvermutet anspritzen? Auch wenn's noch so heiß ist.

Ganz zu schweigen von der Wasser-Vergeudung: "Eine Hälfte meiner Werbeausgaben ist zum Fenster hinausgeworfen, ich weiß leider nur nicht, welche Hälfte." (Autor: Henry Ford II., Lord Lever, John Wanamaker und/oder Colin P. Davis)

Rein in den Pool! 

Online-Marketing ist das Bemühen, den Menschen einen Swimming-Pool anzubieten. Und sie herzlich einzuladen, in den Pool zu steigen. Freiwillig, versteht sich.

Was für ein Unterschied: da der verärgerte Versuch, den Wassertropfen auszuweichen, dort der freudige Sprung in den erfrischenden Pool. Und nach dem Erfrischungsbad der Gang zur Poolbar.

Zielgruppen 

Bei Online-Marketing kommen die potentiellen und tatsächlichen Kunden auf Ihr Unternehmen von sich aus zu. Eines freilich bleibt aber auch bei Online-Marketing nicht erspart: die möglichst genaue Bestimmung der Zielgruppen. Schließlich sollen sich möglichst viele Personen nur aus den Zielgruppen im Swimming-Pool tummeln. Und gerade im Internet ist die Erwartung der verschiedenen Zielgruppen an das Medium unterschiedlich.

Ach ja, und noch eines: die Zielgruppen sollen auf Ihren Pool aufmerksam werden. Womit wir wieder bei der klassischen Werbung angelangt sind? Nicht ganz. Um im Bild zu bleiben: im Online-Marketing machen Sie nur mehr den Teil Ihrer Zielgruppen nass, der sowieso nach Wasser schreit.

Man soll Vergleiche nicht überstrapazieren, sie beginnen schneller zu hinken als man Phrasen dreschen kann. Aber bleiben wir noch einen Absatz lang dabei.

Strategie-Pools 

Welcher Pool kommt denn in Frage? Soll es eine vergnügliche Abenteuerlandschaft mit vielen Rutschen sein, eine Wasserlandschaft mit hohem Ruhepotential, oder eher ein Sportbecken? Oder reicht vielleicht sogar nur eine kleine Wanne aus? Wo und wie lässt sich am besten für den eigenen Pool werben?

Ihr Bademeister 

Es ist keine Frage: Online-Marketing kann und soll klassisches Marketing nicht ersetzen, ist aber eine hervorragende Ergänzung. Die E-Werkstatt unterstützt Sie bei der Bestimmung Ihrer Zielgruppen, bei deren Segmentierung und bei der Auswahl der passenden Strategien und Methoden.

Nur wenn wir aus der Sicht Ihrer Kunden denken, denken wir aus Ihrer Sicht!

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